天津鋼管制造有限公司行業(yè)的雙高產(chǎn)品比例較低，大部分是低附加值、低技術(shù)含量產(chǎn)品。且鋼廠(chǎng)處于盈虧邊緣，一旦運距過(guò)長(cháng)，運費過(guò)高，很難有利潤，這需要鋼廠(chǎng)根據自身的規模、所處地理位置、產(chǎn)品的特性劃出一定的銷(xiāo)售區域，通過(guò)縮小銷(xiāo)售半徑，減少物流成本，牢固控制半徑范圍內市場(chǎng)份額和市場(chǎng)占有率，提高產(chǎn)品盈利能力，以獲得穩定的利潤。鋼廠(chǎng)在鞏固雙方友好合作關(guān)系時(shí)，還應拿出具有誠意的措施，比如取消訂貨押金，或降低年度保證金，或縮短鋼貿企業(yè)返利周期、增設批量訂貨優(yōu)惠、增加年底返利等優(yōu)惠措施，改變之前貨款一次性全額付清，半個(gè)月之后或更長(cháng)時(shí)間才能提貨的方式?？傊?，在考慮風(fēng)險可控的前提下，盡量實(shí)現雙方互惠互利。天津鋼管制造有限公司沒(méi)有一成不變的市場(chǎng)，渠道也是這樣，鋼鐵企業(yè)銷(xiāo)售渠道會(huì )隨著(zhù)產(chǎn)品、企業(yè)的規模、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而不斷變化。這就要求鋼鐵企業(yè)在發(fā)展渠道時(shí)，要注意變化，以發(fā)展的眼光看渠道，從而在渠道競爭中一直保持競爭力。企業(yè)之間的競爭實(shí)際上已經(jīng)是供應鏈與供應鏈之間的競爭，單個(gè)企業(yè)盈利的情況已是不可能，只有保證供應鏈的整體盈利才能最終保證企業(yè)的長(cháng)遠利益，因此鋼鐵企業(yè)在對渠道的設計時(shí)必須考慮渠道的整體盈利能力。通過(guò)供應鏈的扁平化，減少供應過(guò)程的中間環(huán)節，降低中間費用。同時(shí)供應鏈的扁平化，改善了信息傳遞的不對稱(chēng)度，降低了風(fēng)險，減少渠道對風(fēng)險收益的要求。供應鏈的扁平化是降低渠道成本的有利途徑，天津鋼管制造有限公司帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的效益，實(shí)現雙方共贏(yíng)。
無(wú)疑，鋼廠(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式的轉變，對于廣大鋼貿企業(yè)來(lái)說(shuō)，帶來(lái)的是新的挑戰，也是新的機遇。如何應對挑戰，把握機遇，這對鋼貿商來(lái)說(shuō)，也是一次新的考驗。此外，低價(jià)資源投放市場(chǎng)，也將涉及后市冷熱板價(jià)格。時(shí)下，一些鋼廠(chǎng)推出“一單一議”、“鎖單價(jià)格”等營(yíng)銷(xiāo)模式，且定價(jià)較低，這批低價(jià)資源還在陸續抵達，雖然總量不多，但對現貨市場(chǎng)價(jià)格帶來(lái)一定的沖擊。從上述這些不確定因素來(lái)看，也就決定5月份的市場(chǎng)基本走勢，以平穩為主，盤(pán)整運行。
綜上，PMI數據盡管繼續上升，有利于提振鋼市信心，但該數據是以上個(gè)月的總結為主，預示為輔。且天津鋼管制造有限公司對現貨市場(chǎng)行情預期出現分化，將可能加速市場(chǎng)心態(tài)的不穩定性，不利于市場(chǎng)動(dòng)力的集中。為此，筆者認為短期內現貨鋼價(jià)走勢難有明顯的或跌或漲的趨勢，窄幅調整為主。

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